הכפלת מכירות המרפאה ב-2 צעדים

השקופית הראשונה במצגת שלי בכל סמינר שאני מקיים בנושא שיווק מרפאות שיניים

בארץ או בעולם אומרת: "כמעט כל מרפאת שיניים יכולה בקלות להכפיל את המכירות תוך 3 חודשים"!

כמובן שבאותו הרגע כל הגבות באולם מורמות ומרגישים את הסקפטיות באוויר. ואז אני מציג את שתי השקופיות הבאות:

שקופית 1:  ניקח לדוגמא את מרפאת שיניים x . למרפאה יש 20 בדיקות בחודש (מלקוחות קיימים או חדשים).
מתוך ה-20 בדיקות המרפאה מצליחה לייצר 10 סגירות  (50% סגירה).
ובשורה התחתונה המרפאה מגיעה למחזור מכירות של 70,000 ₪ בחודש.
(ממוצע 7,000 ₪ לכל תכנית טיפול)

שקופית 2:  מרפאת שיניים x מצליחה לשפר 2 פרמטרים פשוטים ולא בהרבה:
במקום 20 בדיקות בחודש היא מצליחה לייצר 30 בדיקות בחודש.
סה"כ הגדלה של 10 בדיקות נוספות לחודש.
ובמקום לסגור 5 מתוך 10, היא משפרת את אחוזי הסגירה ל-7 מתוך 10 (שיפור של 20% בלבד)

מה התוצאה?
מרפאת x  שיפרה 2 פרמטרים בלבד: שיפור כמות הבדיקות ושיפור אחוז הסגירות.
שיפור שני פרמטרים אלה הביא ל- 21 סגירות (7*3) במקום 10 סגירות (5*2)
בינגו!!! מחזור המכירות הגיע ל- 147 אלף ₪ (לחודש 21 * 7,000 ש"ח במקום 70 אלף ₪).

אוקי, אולי לכם, רופאי השיניים, זה לא פשוט לשפר את כמות הבדיקות ואת כמות הסגירות,

אבל לפחות עכשיו הנוסחה ידועה וכדאי לכם לשאוף ליישם אותה.

ואם לא תצליחו לבד, אנחנו תמיד לשירותכם. כי זו המומחיות שלנו...