האם המרפאה שלך רווחית כמו שאתה חושב? הנתונים שאף אחד לא בודק.

רבים מרופאי השיניים והאסתטיקה נוטים לבחון את הצלחת המרפאה שלהם לפי מחזור ההכנסות בלבד, כלומר כמה כסף נכנס מכלל הטיפולים שבוצעו. אלא שבפועל, לכל טיפול יש רמת רווחיות שונה, ולכן, חשוב לבחון לא רק כמה כסף נכנס, אלא גם מאילו טיפולים מורכב המחזור הזה.

רופא שמבצע הרבה טיפולים עם רווחיות נמוכה ימצא את עצמו עובד קשה יותר אך מרוויח פחות. לעומת זאת, רופא שמתמקד בשיפור תמהיל הטיפולים יכול להגדיל את הרווחיות גם ללא גידול משמעותי במחזור.  

לדוגמה, רופא שיניים שמבצע בעיקר סתימות יכול למצוא את עצמו מטפל במספר רב של מטופלים ביום, אך הרווח מכל טיפול בודד נמוך. לעומת זאת, טיפול של שתל+מבנה+כתר אחד יכול לייצר לאותו רופא רווח גבוה יותר פר מטופל, גם אם מספר המקרים קטן יותר. כמה גבוה יותר? בחישוב גס, שתל+מבנה+כתר אחד מייצר רווחיות של כ- 8 סתימות!

באופן דומה, גם בתחום האסתטיקה, טיפולים מסוימים מייצרים רווחיות שונה. לדוגמא, טיפול סקולפטרה בודד רווחי יותר מטיפול בודד של חומצה היאלורונית.

איך ניתן להגדיל את רווחיות המרפאה?
קודם כדאי להפנים את הבדלי הרווחיות בין הטיפולים ולהיות מודע אליהם, ואז כדאי לבצע את שתי הפעולות החשובות הבאות:

1. לבחון את התרומה של כל טיפול לשורה התחתונה של המרפאה שלכם – לדעת אילו טיפולים מניבים את הרווח הגבוה ביותר ביחס לזמן והמאמץ שמושקעים במרפאה. לדוגמא, אולי טיפולי השתלות השיניים במרפאה שלכם מייצרים מחזור מכירות גבוה אך הרווחיות שלהם נמוכה יותר מטיפולים אחרים מכיוון שהמרפאה נעזרת בשירותיו של רופא חיצוני לביצוע ההשתלות.

 2. התאמת אסטרטגיית השיווק –  לקדם באופן אקטיבי את הטיפולים הרווחיים ביותר, גם אם הם אינם הנפוצים ביותר. למשל, להבליט אותם באתר המרפאה, לפרסם אותם באופן ממוקד בקמפיינים השיווקיים, ולהכשיר את צוות הקבלה להציע אותם למטופלים מתאימים.

לסיכום:
כמובן שמרפאת שיניים לא יכולה לבצע רק שתלים, בדיוק כפי שמרפאת אסתטיקה לא יכולה להתבסס אך ורק על טיפולי סקולפטרה. אבל מה שכן אפשר – וצריך לעשות, זה לוודא שהמרפאה עובדת עם תמהיל נכון של טיפולים: גם טיפולים נפוצים ונדרשים, אבל גם כאלה שמייצרים רווח גבוה יותר ונותנים למרפאה בסיס פיננסי חזק יותר.

?רוצה לשמוע איך אנחנו יכולים לשפר את ביצועי המרפאה שלך
!צור קשר לשיחת ייעוץ ללא עלות עם גבריאל